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以本色世界为例,如何做好地推,纯干货,实战分享

各位团队伙伴们,大家好,很久没有给大家分享地推技巧和方法,今天就给大家详细聊聊地推用到的各种合作话术以及推广细节问题。首先我们要明白推广的项目针对于哪一类群,也就是说什么样的人群和我们的目标匹配,然后才能锁定地推的选址范围以及地推礼品。(锁定推广群体,针对性选择礼品,选择位置)

和商家的对接方式,我们这里主要讲下免费和商家合作的方式,总结4个字(资源互换),我们团队从16年开始开始做互联网项目以来,各种商家各种资源都对接过,了解对方的痛点,放到自己的优势去满足对方,合作起来会事半功倍。

1:我们团队曾做过一些活动,整个流程是这样的:首先我们找到当地人流量大的商超去谈合作,【推荐:步行街,(学校门口距离学生放学前的30分钟),菜市场,超市,乡镇等等人流量多的地方】

首先,进去以后我们要找的人一定是能做决定的人(俗话说:擒贼先擒王嘛~~)去服务台要店长的联系方式或者问服务员负责人的信息),找到联系方式以后我们就可以约时间当面聊合作,内容是这样的:我们是本地做推广的,想免费给超市做个暖场活动,以超市的名义回馈新老客户,凭购物小票免费领取价值30-40元的礼品,(建议不要送太Low的礼品,没有吸引力的活动等于浪费时间,负责人也不会感兴趣,认为力度不够大,PS:后面我会用换位思考的方法帮助大家筛选礼品)超市一般很乐意接受,并且会用他们商超的喇叭为你做免费广播,凭购物小票即可免费领价值XX钱的礼品。因为他们平时要想做一场活动需要很大的精力和成本。

2:礼品筛选:我们以本色世界为例,首先我们要清楚什么样的人群是我们的任务目标。

我们曾做过几场地推测试,送过鸡蛋,水杯,波波球,现金红包,等等很多种礼品。人虽然引流过来了,但是来的人群都是高龄段人群,可以说是跳广场舞大妈大爷级别的 – -!(没有微信或手机,没有办法帮助我们注册认证)。后来尝试送过水杯,市场价值不高,(没有足够的吸引力让客户等待注册)。同样又订购了波波球,但是效果不太好,一般都是儿童拿着小票来领礼品,吸引过来的未成年较多(未成年也没有办法帮我们注册认证)。经过以上这几个测试结果,总结了下失败原因,原因其实很简单,人群和礼品没有匹配,定位出了问题。经过几场地推活动的测试,我们团队最终锁定了使用2kg桶装洗衣液,因为市场价值透明,也是大众刚需品,正好是一个朋友的工厂,源头拿货成本价只有几块钱一桶,所以(直接锁定了20岁——65岁目标群体)。

3:地推技巧:客户来了以后如何让他们心甘情愿排队等?

大家都知道,人嘛,更多喜欢跟风,通俗讲就是典型的喜欢凑热闹,打个比方,我们去饭店吃饭,同样是两家饭店,第一家店里面吃饭的客户很多,第二家饭店很冷清,如果是你会不会选择人气较高的那一家饭店呢?

【细节把控】我们地推也是一样的道理,当最开始过来领礼品的人少的时候,我们帮客户操作注册认证的时候适当放慢手速,人会越来越多。(排队太多的人的时候,适当提高速度帮客户注册,把气氛带动起来)。

4:地推话术:我们相信很多人在推广过程中遇到各种问题,比如说,实名认证如何解释?

解决办法1:凭购物小票免费领价值38元的2公斤洗衣液,借助超市做背景已经有了基本的信任,当客户来以后,让客户凭购物小票参与扫码注册活动【PS:实名认证的事暂时不要提】当注册下载后,需要认证的时候,这个时候价值38元的洗衣液已经在客户手上了,如果问到实名的安全性的时候怎么办?

回答1:因为我们每个人只可以领一次,不可多次参与。所以需要验证。

回答2:我们是帮公司推广APP的,注册下载后每天可以领5块钱红包,红包体现是到支付宝的。(建群把资源激活成为团队代理)

当你的礼品有价值的时候,很多人愿意排队等,白捡便宜的心里人人都会有的,已经注册下载的人95%不会把到嘴的鸭子给丢掉的。因为他们很清楚这个物有所值,加上排队的那么多,就不会有那么高的警惕心里。

5:团队裂变方法:

做互联网的朋友都应该听过,线上聊十天,不如线下见一面。这就是我们为什么地推建群的原因,引导进群的客户每天点转运福,回收他们的福星,他们能亲自体验到我们的本色世界的确可以不花一分钱赚到钱。他们同样会去推广,人都有赚钱的欲望,也许就是团队未来的大咖。

我经常和团队讲,团队后面一堆渣,渣渣后面藏大咖。推断有一个有能力的就可以把你整个团队带动起来。互联网没有局限性,但有时候也的确会需要靠运气。

最后,希望我们微线报的每个伙伴们都能顺利赚到钱,只要播种了,就一定会有收获的,同时团队有更好的建议可以私信我,为团队发展一起探讨更加有价值的信息。

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